12月26日，中共广东省委宣传部、广东省发展改革委举行2023年广东省“诚信之星”发布仪式，广东省十大“诚信之星”名单正式揭晓。

其中

东莞市横沥牛行场长朱树轩榜上有名

是东莞唯一入选个人

这个古老的职业流传至今，离不开“诚实守信”的高贵品德。“牙齿当金使”（诚信）的“牛经纪”朱树轩，正是“啃出”这块金字招牌的功臣之一。现年75岁的朱树轩是东莞市横沥镇半仙山村人，横沥牛行场长，1967年起开始跟师学习相牛技艺，1976年在横沥牛墟正式任职，先后担任过牛经纪、抄票员、行长等职务，从业47年早已是一张“活名片”。

四十七载相牛路

为“诚信”奉献一生

晨光熹微，朝阳初露，伴随牛只的“哞哞”声，在横沥牛行里，一批熟练评估牛只价值、熟悉牛生意秘诀的“牛经纪”已穿梭在牛群和各个买卖者之间，为促进牛只交易而“穿针引线”。

在过去，到牛墟买牛要找中介，又叫“牛经纪”“牛中”，他们不仅能看出一头牛的年龄、品种、重量和出肉率，还能根据市场情况平衡交易价格，既是联系卖家和买家的桥梁，更是最终实现双方公平、公正交易的操作者，是维持牛市稳定不可或缺的“掌舵人”。

初中毕业后，朱树轩在牛行找了一份开票员的工作，从此，他的生命便在这里生根、发芽、长叶、开花、结果。当时他的主要职责是填写各类票据，工作流程繁琐但又非常重要，他兢兢业业、细心谨慎，生怕出了差错导致牛只交易不成。久而久之，牛商牛客都对这个小伙子很信任。

在牛行做了两年开票员，为了更好、更专业地服务牛客牛商，朱树轩开始跟师学“相牛”。做“牛经纪”学徒是一件需要长年累月、坚持不懈的苦差事，并且在这三年之内没有任何收入。每一天，他就早早地来到牛行，专心致志地把自己的账务算好、理清，然后跟着师傅学“相牛”，虚心诚恳地请教。学徒不但要在理论上精通语言，掌握专业术语和与人沟通能力，还要掌握专业技术，从牛的毛色、眼睛、嘴巴、牙齿、牛角、腰脚、尾巴各个部位的形态特征，来判断牛的性情、特点、工作能力。经过三年的摸爬打滚，与牛“耳鬓厮磨”，他融入牛群中，仿佛成了牛的同类，能通过观察牛的神情、相貌，触摸到牛的内心，与它们进行心灵沟通交流。

“讲信用”锻造品牌

匠心成就“老字号”

47年的从业经历，朱树轩始终坚持“诚实守信”的处事方式，坚决反对虚假交易，积极维护牛行“诚信”招牌。

上世纪80年代，其他牛行出现了“踩牛尾”乱象，一些不法牛商勾结个别“牛经纪”串通作弊，把一些病牛、劣牛卖给商户。朱场长深知，牛行要想站得住脚，一定要管理好牛经纪和提高牛只质量。

“我们贪小便宜，骗得了一时，骗不了一世，到最后名声弄差了，没人来买牛，最后吃亏的还是我们自己，这也是大家的共识。”朱场长言之凿凿。在市场环境下，诚信也是一种利益的博弈，从长远来看，贪小便宜吃大亏，讲信用者赚大钱，善良勤快的横沥人自古就看透这一点。

当时，横沥牛行组织开展“牛经纪”培训班，一方面让资深“牛经纪”与新手多交流，共同提升相牛技艺。另一方面教导“牛经纪”遵守牛行的管理规则，若有顾客投诉有“踩牛尾”现象，一旦证实，牛行管理方吊销违规“牛经纪”的工作资格证。经过学习和管理，大家都意识到，只有规范管理，顾客才更加放心，横沥牛行的发展也越来越好。“讲信用、讲口齿”蔚然成风，从而锻造了令人信赖的口碑，无怪乎“买放心牛，到横沥牛行”成为流传至今的佳话。

如今，朱树轩仍然坚持着“以信立人”这一法宝。在工作中，朱树轩要求做到“四个互相四个不”，即：互相支持不争客源，互相信任不怀疑，互相尊重不刁难，互相配合不推诿。他坚持实事求是，做任何事情以求达到公正、公平、公开，努力树立良好的营商形象，营造良好的市场环境，不断开拓横沥牛行发展新空间。

在朱树轩和“牛经纪”们的努力下，横沥牛行成长为华南地区规模最大的活牛交易市场，牛只交易量排名全国第三，每日牛交易量400头左右，2022年交易牛只10多万头，多次被评为“广东省文明市场”“全国诚信示范市场”。2017年入选“广东老字号”企业。

百年牛墟底蕴厚

诚信照耀未来路

上世纪90年代，工业化在东莞不断推进，农民“洗脚上田”，不仅耕田的人少了，养牛的人也日渐减少，传统的耕牛买卖已经不适用于现代社会，牛行的生意日益受到冲击。朱树轩发现，现代人更加倾向于购买和食用营养价值高、口感好的牛肉。

为了提高牛只交易量，朱树轩把目光投向全国各地，他推荐一些资深的牛商来横沥牛行做买卖。正是如此，横沥牛行以其品牌影响力，逐渐成为大型牛肉类交易市场，甚至缅甸、越南、老挝等国家的牛商牛客纷至沓来前来交易。虽然“牛生意”火爆，但朱树轩深知，要想站得住脚，一定要管理好牛经纪和提高牛只质量。

“横沥牛行的发展，靠的是诚信，因为牛商牛客们对这里的市场氛围十分认可。卖的牛有质量保证，牛行的金字招牌就不会倒。”于是，朱树轩把诚信服务落实到牛行管理的每一处。比如，牛行引进了现代化的检疫，从源头上杜绝病牛劣牛。牛行的内部管理规范日臻完善，对牛只进场、交易、出场都有一套完善的管理措施，交易不实诚者，存在欺诈瞒骗行为的，都会录入档案，可谓“一处失诚，处处制约”。

“横沥牛墟”已被评为省级非物质文化遗产。历史悠久的“牛文化”闻名遐迩，吸引了各路媒体前来采访。而每家新闻媒体要挖掘牛墟的新闻题材，都绕不过采访朱树轩。从中央电视台、省市媒体，到中国香港、马来西亚的媒体，朱树轩都接受过他们的采访，他们开玩笑地说：朱树轩就是牛行的“新闻发言人”。